DIAGNÓSTICO, DIREÇÃO E CLAREZA
Consultoria de marketing para empresas
Estratégias construídas a partir dos objetivos, desafios e possibilidades reais de cada negócio.
A Avance ajuda empresas a compreender o cenário atual, organizar prioridades e definir caminhos para marketing, comunicação, mídia, relacionamento com clientes e análise de resultados.
Falar sobre consultoriaDIREÇÃO E PRIORIDADES
Quando existem muitas ações, mas falta uma direção comum
É comum encontrar empresas que já investem em campanhas, redes sociais, conteúdo, eventos, fornecedores e diferentes canais, mas ainda têm dificuldade para responder perguntas importantes:
- Qual é a prioridade do marketing?
- Quem queremos alcançar?
- Como queremos ser percebidos?
- Quais canais realmente fazem sentido?
- O que deve ser medido?
- Como marketing e vendas devem trabalhar juntos?
- Onde investir primeiro?
A consultoria ajuda a organizar essas questões e transformar informações dispersas em direcionamentos mais claros.
ESCOPO CONSULTIVO
Como a consultoria de marketing pode contribuir
Diagnóstico de marketing
Análise do negócio, públicos, comunicação, canais, presença digital, concorrentes, ações realizadas e dados disponíveis.
O objetivo é compreender o cenário atual antes de definir novas ações.
Planejamento de marketing
Definição de objetivos, estratégias, públicos, prioridades, canais, indicadores e planos de ação.
O planejamento organiza o que deve ser feito, em qual ordem e com quais critérios de acompanhamento.
Posicionamento e diferenciação
Análise da proposta de valor, atributos da marca, concorrência, percepção desejada e oportunidades de diferenciação.
Estratégia de comunicação
Definição das mensagens, públicos, conteúdos, campanhas e canais mais adequados para cada contexto.
Planejamento de mídia
Avaliação dos canais pagos e não pagos, distribuição dos investimentos e definição do papel de cada meio dentro da estratégia.
Dados e indicadores
Definição das métricas que devem ser acompanhadas e estruturação de análises que ajudem a orientar decisões.
VISÃO INTEGRADA
Marketing e vendas precisam conversar
Gerar contatos é apenas uma parte do processo.
A qualidade das oportunidades também depende de fatores como posicionamento, oferta, abordagem, atendimento, tempo de resposta, processo comercial e capacidade da equipe em conduzir a negociação.
Por isso, alguns projetos de consultoria também analisam a conexão entre marketing e vendas, buscando compreender:
- como os leads chegam;
- quais informações são registradas;
- como acontece o atendimento;
- onde existem perdas na jornada;
- quais objeções aparecem com maior frequência;
- como marketing pode apoiar melhor a área comercial;
- quais indicadores precisam ser compartilhados entre as áreas.
O objetivo não é substituir a gestão comercial da empresa, mas ajudar a construir uma visão mais integrada sobre geração e aproveitamento de oportunidades.
FORMATOS DE PROJETO
Projetos desenvolvidos de acordo com a necessidade da empresa
A consultoria pode assumir diferentes formatos, dependendo do desafio e do momento do negócio.
Diagnóstico pontual
Avaliação do cenário atual, identificação de problemas e apresentação de recomendações prioritárias.
Planejamento de marketing
Construção de um direcionamento mais amplo, com objetivos, públicos, estratégias, canais, indicadores e plano de ação.
Plano de comunicação
Organização das mensagens, públicos, canais, conteúdos e ações de comunicação.
Análise de concorrentes
Mapeamento de concorrentes, posicionamento, presença digital, comunicação e oportunidades de diferenciação.
Planejamento de mídia
Definição de canais, investimentos, públicos, formatos e indicadores para campanhas.
Acompanhamento estratégico
Encontros periódicos para analisar resultados, discutir decisões e orientar os próximos passos.
Apoio a lançamentos
Planejamento de marketing e comunicação para novos produtos, serviços, marcas ou iniciativas.
ANÁLISE E PERFORMANCE
Dados que ajudam a decidir, não apenas a preencher relatórios
Uma grande quantidade de indicadores não significa necessariamente uma boa análise.
A Avance busca transformar os dados disponíveis em respostas para questões práticas:
- O investimento está chegando ao público adequado?
- Quais campanhas contribuem mais para os objetivos?
- Onde existem desperdícios?
- Quais conteúdos despertam maior interesse?
- Como os usuários chegam ao site?
- O que acontece depois do contato?
- Quais ações devem ser priorizadas no próximo ciclo?
Dependendo do projeto, podem ser analisadas informações provenientes de:
O foco está na interpretação e no uso dos dados para apoiar decisões.
MÉTODO DE TRABALHO
Do entendimento à recomendação
Imersão
Levantamento de informações sobre a empresa, os objetivos, públicos, produtos, serviços, mercado e desafios atuais.
Análise
Avaliação das ações existentes, dos dados disponíveis, dos concorrentes e das oportunidades identificadas.
Direcionamento
Construção das estratégias, prioridades, indicadores e planos de ação.
Acompanhamento
Quando previsto no projeto, são realizados encontros para acompanhar a implementação, interpretar resultados e atualizar os direcionamentos.
SINAIS DO NEGÓCIO
Quando uma consultoria de marketing pode fazer sentido?
A empresa cresceu, mas o marketing não acompanhou
As ações surgiram ao longo do tempo, sem uma estrutura que conecte objetivos, públicos e canais.
Existem muitos fornecedores e pouca integração
Site, redes sociais, mídia, conteúdo e outras atividades funcionam separadamente.
É necessário reposicionar a empresa
A organização mudou, mas sua comunicação ainda não representa adequadamente o momento atual.
O investimento aumentou e as decisões ficaram mais complexas
Quanto maior a quantidade de canais e ações, maior a necessidade de critérios claros.
A empresa precisa lançar uma nova marca, produto ou serviço
O lançamento exige decisões relacionadas a posicionamento, públicos, comunicação, canais e mídia.
A equipe precisa de uma visão externa
Uma análise independente pode ajudar a identificar problemas e oportunidades que são mais difíceis de perceber internamente.
ESTRATÉGIA E MÍDIA
E quando a estratégia envolve mídia paga?
Em alguns projetos, o diagnóstico mostra que Google Ads, Meta Ads, YouTube ou outros canais pagos podem contribuir para os objetivos da empresa.
Nesses casos, a Avance pode atuar tanto no planejamento quanto na gestão das campanhas.
A definição do canal vem depois da compreensão do negócio, do público e do objetivo.
Conheça a gestão de tráfego pagoATUAÇÃO LOCAL E NACIONAL
Consultoria de marketing em Vitória e no Espírito Santo
A Avance está baseada no Espírito Santo e atende empresas de Vitória, Vila Velha, região metropolitana e outras cidades do estado.
Os projetos também podem ser conduzidos de forma remota para empresas de diferentes regiões do Brasil.
O formato presencial ou on-line é definido conforme as características e necessidades de cada projeto.
DIFERENCIAIS
Uma consultoria com visão de mercado e experiência acadêmica
Experiência multidisciplinar
Marketing, comunicação, mídia, vendas, negociação, dados e negócios são analisados de maneira integrada.
Mais de 20 anos de atuação
Experiência acumulada em diferentes mercados, tipos de empresa e desafios.
Visão prática
As recomendações precisam ser aplicáveis à realidade da organização.
Clareza nas entregas
O objetivo é transformar análise em prioridades, decisões e próximos passos compreensíveis.
DÚVIDAS MAIS COMUNS
Perguntas frequentes sobre consultoria de marketing
01Qual é a diferença entre consultoria de marketing e agência?
＋
Uma consultoria tende a concentrar sua atuação no diagnóstico, planejamento, análise e orientação estratégica.
Uma agência normalmente assume uma parcela maior da execução de atividades de comunicação e marketing.
Na Avance, o formato depende do projeto. Podemos atuar apenas na consultoria ou assumir também atividades específicas, como a gestão de tráfego pago.
02A consultoria executa tudo o que recomenda?
＋
Não necessariamente.
Algumas ações podem ser executadas pela própria Avance, outras pela equipe interna da empresa e outras por fornecedores ou parceiros especializados.
O papel de cada parte é definido no escopo do projeto.
03Quanto tempo dura uma consultoria?
＋
Depende do objetivo.
Existem trabalhos pontuais, realizados em algumas semanas, e projetos de acompanhamento que podem ocorrer ao longo de vários meses.
04A consultoria é indicada para pequenas empresas?
＋
Pode ser.
Mais importante do que o tamanho da empresa é existir um desafio claro e capacidade para implementar as recomendações.
O formato é dimensionado conforme a realidade de cada organização.
05É possível contratar apenas uma análise ou algumas reuniões?
＋
Sim.
Determinados desafios podem ser tratados por meio de diagnóstico, auditoria ou encontros pontuais de orientação.
06A consultoria também analisa concorrentes?
＋
Sim.
A análise competitiva pode fazer parte do diagnóstico e considerar posicionamento, comunicação, presença digital, produtos, serviços e estratégias adotadas pelos principais concorrentes.
07A Avance também trabalha com vendas?
＋
A integração entre marketing e vendas pode fazer parte dos projetos quando esse relacionamento é importante para compreender a geração e o aproveitamento das oportunidades.
Para desenvolvimento de equipes comerciais, a Avance também oferece treinamentos de vendas e negociação.
DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES
Sua necessidade está mais relacionada ao desenvolvimento da equipe?
Além da consultoria, a Avance desenvolve treinamentos, palestras e workshops de marketing, vendas, negociação, tráfego pago, dados e inteligência artificial.
Veja análises e conteúdos sobre marketing, mídia, vendas e dados.
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Sua empresa precisa organizar o marketing e definir os próximos passos?
Conte um pouco sobre o momento atual, os principais desafios e o que você espera melhorar.
A partir dessas informações, podemos avaliar qual formato de consultoria faz mais sentido.
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