CONHECIMENTO QUE SE TRANSFORMA EM PRÁTICA
Treinamentos de marketing, vendas e inteligência artificial
Capacitações desenvolvidas para empresas, equipes, gestores e instituições de ensino, combinando conhecimento, experiência de mercado e aplicação prática.
Os conteúdos são adaptados aos objetivos da organização, ao perfil dos participantes e ao tempo disponível para cada projeto.
FOTOGRAFIA DO FACILITADORem aula ou treinamentoEspaço preparado para substituição
01 — PROPÓSITO
Treinamento precisa fazer sentido depois que o encontro termina
Uma capacitação corporativa não deve se limitar à apresentação de conceitos.
O conteúdo precisa dialogar com a realidade dos participantes, ajudar a compreender problemas, apresentar novas possibilidades e estimular aplicação prática no dia a dia.
Por isso, a Avance busca compreender o contexto da organização, o perfil da equipe e as competências que precisam ser desenvolvidas antes de definir o formato final do treinamento.
Dependendo da proposta, podem ser utilizados exemplos do próprio setor, exercícios, estudos de caso, ferramentas, discussões orientadas e atividades de aplicação.
02 — FRENTES DE CAPACITAÇÃO
Principais áreas de treinamento
01Marketing e estratégia
Treinamentos voltados à compreensão do mercado, do consumidor e das decisões que ajudam a empresa a construir uma atuação de marketing mais estruturada.
Os conteúdos podem atender tanto profissionais que precisam desenvolver fundamentos quanto equipes que buscam aprofundar planejamento e tomada de decisão.
Possibilidades de temas
- fundamentos de marketing;
- planejamento de marketing;
- estratégia de marketing;
- posicionamento e diferenciação;
- comportamento do consumidor;
- jornada do cliente;
- experiência do cliente;
- planejamento de comunicação;
- marketing digital;
- estratégias de conteúdo;
- relacionamento com clientes;
- marketing aplicado aos negócios;
- integração entre marketing e vendas;
02Vendas e negociação
Treinamentos voltados ao desenvolvimento do processo comercial, relacionamento com clientes e capacidade de conduzir negociações de forma mais estruturada.
O conteúdo pode ser adaptado a equipes comerciais, profissionais de atendimento, gestores, empreendedores e profissionais liberais.
Possibilidades de temas
- processo comercial;
- técnicas de vendas;
- vendas consultivas;
- prospecção de clientes;
- abordagem;
- identificação de necessidades;
- construção de argumentos;
- apresentação de propostas;
- tratamento de objeções;
- negociação;
- fechamento;
- atendimento;
- relacionamento;
- fidelização;
- experiência do cliente;
- integração entre marketing e vendas;
03Tráfego pago, dados e performance
Treinamentos para profissionais e equipes que precisam compreender melhor a lógica das campanhas, interpretar indicadores e tomar decisões mais consistentes sobre investimentos em mídia.
Os conteúdos podem ser introdutórios ou direcionados a equipes que já trabalham com plataformas digitais.
Possibilidades de temas
- fundamentos do tráfego pago;
- planejamento de campanhas;
- Google Ads;
- Meta Ads;
- YouTube Ads;
- segmentação de públicos;
- pesquisa de palavras-chave;
- estrutura de campanhas;
- planejamento de anúncios;
- planejamento de criativos;
- métricas de mídia;
- conversões;
- indicadores de marketing;
- Google Analytics 4;
- Google Tag Manager;
- leitura de relatórios;
- interpretação de resultados;
- visualização de dados;
- otimização de campanhas;
A empresa precisa de apoio na operação das campanhas? Conheça a gestão de tráfego pago da Avance.
04Inteligência artificial aplicada
Treinamentos voltados ao uso da inteligência artificial como ferramenta de apoio ao trabalho, à análise, à criação e à tomada de decisão.
A proposta não é apenas apresentar ferramentas, mas desenvolver uma compreensão mais crítica sobre possibilidades, limitações e formas de uso.
Possibilidades de temas
- fundamentos da inteligência artificial generativa;
- engenharia de prompts;
- criação de prompts mais eficientes;
- IA aplicada ao marketing;
- IA aplicada a vendas;
- pesquisa e análise de informações;
- produção de conteúdo com apoio de IA;
- preparação de apresentações;
- apoio à análise de dados;
- IA na educação;
- aplicações em negócios;
- avaliação crítica das respostas;
- privacidade e segurança;
- uso responsável da inteligência artificial;
03 — PERSONALIZAÇÃO
O treinamento pode ser construído para a realidade da sua empresa
Nem toda organização possui as mesmas necessidades.
Uma equipe comercial pode precisar desenvolver abordagem e negociação. Uma equipe de marketing pode precisar aprofundar mídia e métricas. Gestores podem precisar compreender melhor inteligência artificial e suas aplicações no negócio.
Por isso, os treinamentos podem ser personalizados a partir de aspectos como:
- objetivos da organização;
- perfil dos participantes;
- nível de conhecimento;
- setor de atuação;
- desafios atuais;
- tempo disponível;
- quantidade de participantes;
- formato presencial ou on-line;
- necessidade de atividades práticas;
- possibilidade de continuidade após o encontro;
A proposta é construir uma capacitação que faça sentido para aquele grupo, e não simplesmente repetir um conteúdo padrão.
CAPACITAÇÃO PERSONALIZADA01Objetivo02Público03Conteúdo04Formato05Aplicação
05 — PÚBLICOS
Para quem são os treinamentos da Avance?
Os conteúdos podem ser desenvolvidos para:
equipes de marketingequipes comerciaisprofissionais de atendimentogestoresliderançasempreendedoresprofissionais liberaisprofessoresestudantesinstituições de ensinoassociaçõesentidades empresariais
O conteúdo, a linguagem e os exemplos são adaptados ao perfil dos participantes.
06 — PROCESSO
Da necessidade ao desenvolvimento da capacitação
01Entendimento
Levantamento dos objetivos, perfil dos participantes, contexto da organização e principais necessidades.
Definição do formato
Escolha da duração, modalidade, profundidade, metodologia e dinâmica do encontro.
Desenvolvimento do conteúdo
Preparação dos materiais, exemplos, exercícios, estudos de caso e demais recursos.
Realização
Condução do treinamento com linguagem adequada ao grupo e espaço para interação.
Continuidade
Quando previsto, podem ser desenvolvidas atividades posteriores, avaliações, materiais complementares ou novos encontros.
07 — METODOLOGIA
Teoria e prática precisam caminhar juntas
A experiência acadêmica contribui para organizar conceitos, modelos e métodos.
A experiência profissional ajuda a compreender como esses conhecimentos se comportam diante das limitações, pressões e particularidades do mercado.
Nos treinamentos da Avance, essas duas perspectivas são combinadas para construir conteúdos que permitam ao participante compreender o conceito e também visualizar como ele pode ser aplicado.
Dependendo do tema e do formato, o treinamento pode envolver:
- exposição dialogada;
- situações-problema;
- estudos de caso;
- exercícios individuais;
- atividades em grupo;
- simulações;
- análise de exemplos reais;
- utilização de ferramentas;
- debates orientados;
- produção de planos de ação;
MARKETING+VENDASuma jornada integrada
08 — INTEGRAÇÃO
Marketing e vendas podem ser trabalhados de forma integrada
Muitas dificuldades comerciais não começam apenas na abordagem do vendedor.
Elas podem estar relacionadas à forma como a empresa se posiciona, gera oportunidades, comunica benefícios, qualifica contatos ou prepara o cliente antes da conversa comercial.
Da mesma forma, o marketing precisa compreender o que acontece depois que uma oportunidade é encaminhada para vendas.
Os treinamentos podem trabalhar essa integração, abordando temas como:
- alinhamento entre marketing e comercial;
- definição de público;
- geração e qualificação de oportunidades;
- abordagem;
- argumentos de venda;
- tratamento de objeções;
- jornada do cliente;
- acompanhamento de indicadores;
- qualidade dos leads;
- feedback entre marketing e vendas;
Essa abordagem é especialmente indicada para empresas em que as duas áreas dependem diretamente uma da outra para gerar resultado.
FOTOGRAFIA PROFISSIONALHenrique em ambiente acadêmico
09 — FACILITADOR
Experiência em sala de aula e no mercado
Os treinamentos são conduzidos por Henrique Hamerski, publicitário, mestre em Sistemas de Gestão, professor universitário e consultor.
Ao longo de mais de 20 anos de atuação profissional, desenvolveu experiência nas áreas de marketing, comunicação, vendas, negociação, mídia, comportamento do consumidor, dados e negócios.
Na área acadêmica, atua em disciplinas relacionadas a marketing, comportamento do consumidor, planejamento de mídia, negociação, análise de dados e gestão.
Essa combinação entre mercado e educação orienta a construção dos treinamentos da Avance.
Conheça a trajetória da Avance10 — DÚVIDAS FREQUENTES
Perguntas frequentes sobre os treinamentos
01Os treinamentos possuem conteúdos prontos?
+
Existem temas e estruturas previamente desenvolvidos, mas o conteúdo pode ser adaptado aos objetivos da organização, ao perfil dos participantes e ao tempo disponível.
02Qual é a duração de um treinamento?
+
Depende do objetivo e do nível de aprofundamento.
É possível desenvolver desde palestras de aproximadamente uma hora até cursos e programas distribuídos em vários encontros.
03O treinamento pode utilizar exemplos da própria empresa?
+
Sim.
Quando houver acesso prévio às informações necessárias, situações, exemplos e desafios do negócio podem ser utilizados para aproximar o conteúdo da realidade dos participantes.
04É possível combinar diferentes temas?
+
Sim.
Um programa pode integrar, por exemplo, marketing e vendas, negociação e atendimento, tráfego pago e métricas ou inteligência artificial e marketing.
A combinação depende dos objetivos da organização.
05Os treinamentos podem ser presenciais?
+
Sim.
A Avance pode realizar encontros presenciais no Espírito Santo e em outras localidades, conforme as condições definidas na proposta.
Também são realizados treinamentos on-line.
06Os participantes recebem material?
+
Depende do formato contratado.
Slides, exercícios, materiais complementares, referências ou outros recursos podem ser disponibilizados conforme definido na proposta.
07É possível realizar apenas uma palestra?
+
Sim.
Palestras, workshops e treinamentos mais extensos são formatos independentes e podem ser contratados conforme a necessidade.
08A Avance realiza treinamentos de vendas?
+
Sim.
Os conteúdos podem trabalhar vendas consultivas, abordagem, prospecção, identificação de necessidades, argumentação, tratamento de objeções, negociação, fechamento, atendimento e relacionamento com clientes.
CONSULTORIA
Sua necessidade não é apenas capacitar a equipe?
Quando o desafio envolve diagnóstico, planejamento ou direcionamento estratégico da empresa, a Avance também atua com consultoria de marketing.
VAMOS CONVERSAR?
Qual competência sua equipe precisa desenvolver?
Conte um pouco sobre o público, o tema desejado e o objetivo da capacitação.
A partir dessas informações, podemos avaliar o formato, a carga horária e a abordagem mais adequados.
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